先说结论
SAT 相关服务里，普通人更容易切入的不是教课，而是 错题诊断 + 学习计划。因为很多家庭已经有老师，但缺的是一份看得懂、能执行的节奏安排。
哪些客户最容易成交
优先找：
- 备考时间紧的学生
- 家长很焦虑但信息杂乱的家庭
- 已经刷题但进步慢的学生
- 上过课但不会整理错题的人
这些人最需要的是“看清问题在哪”。
第一单怎么卖
建议先卖轻服务：
- 59 元：一次错题诊断
- 99 元：错题诊断 + 两周计划
- 199 元：诊断 + 两周计划 + 一次复盘
低门槛更容易让家长先试。
交付要包含什么
最实用的是 3 个东西：
- 错题类型拆分
- 当前短板判断
- 下阶段复习顺序
不要一上来就做太厚的报告，学生通常也看不完。
和家长怎么沟通
尽量少用大词，多讲：
- 现在主要丢分在哪
- 先补哪一类最划算
- 两周内最现实的目标是什么
家长最吃这一套，因为他们要的是清晰，不是术语。
最后判断
这类服务适合做信息整理和规划，不一定适合完全不懂 SAT 的人。重点是把“看起来很乱的学习问题”整理成一个家长能执行的计划。