先说结论
如果你想靠 AI 接到第一单，最适合普通人起步的不是做复杂产品，而是 帮本地门店做海报、菜单、团购封面和朋友圈图。
原因很现实：
- 商家有持续需求
- 单次交付不复杂
- 客户能直接看到结果
- 做得顺手后可以很快转包月
这类单子最大的价值，不在于“你会不会用 AI”，而在于 你能不能把图做得能直接发出去。
第一步：不要先想做品牌，先想做 3 套样稿
大部分人一开始就卡在“我还没准备好作品集”。这其实是想多了。
你第一阶段不需要完整作品集，只需要 3 套像样的样稿：
- 餐饮店套餐海报
- 美甲美睫店价目表
- 健身房招生海报
为什么是这 3 类？
- 需求高频
- 商家容易理解价值
- 图的结构相对固定
- 你后面最容易复用模板
样稿不要做成“设计作品”，而要做成“商家明天就能用”的东西。
具体要包含：
- 门店名
- 活动名
- 价格或套餐
- 联系方式或预约提示
- 适合发朋友圈/团购平台的版式
第二步：第一批客户不要从网上找，从身边 20 家门店找
这类服务最怕你一开始就去平台上卷低价。
更有效的做法是：
- 附近商圈
- 朋友开的店
- 微信群里的门店老板
- 同城社群
- 你经常消费的店
你去找的不是“大客户”，而是 愿意先试一次的人。
开口方式不要说：
- 我会 AI 设计
- 我可以帮你做内容运营
而要说：
- 我帮你把下周活动图先做一版，你看能不能用
- 我可以把你现在的菜单和套餐图整理得更像样
- 我能帮你做一套团购封面和朋友圈图，今天就能给
商家关心的是快和省事，不是技术词。
第三步：第一单不要报太复杂，直接 3 档价格
很多人第一单接不下来，是因为报价太乱。
建议一开始就给 3 档：
轻量试单
- 1 张活动图或 1 张菜单图
- 适合让客户先感受结果
小套餐
- 3 到 5 张图
- 包含朋友圈图、海报图、封面图
包月
- 每周更新
- 固定张数
- 固定修改次数
第一单的重点不是赚最多，而是要让客户知道你能持续交付。
第四步：交付时一定要做“确认清单”，不然后面返工很多
本地商家单子最容易死在返工。
原因通常不是你不会做，而是信息没问清楚。
最少要确认：
- 活动时间
- 价格是否准确
- 主推产品是什么
- 想发在哪个平台
- 需要横版还是竖版
- 修改次数怎么算
你可以直接做一个固定表单，每次接单照着问。
这一步特别土，但特别有用。
第五步：怎么把第一单变成包月
真正赚钱不是一张一张卖，而是把客户变成持续更新。
转包月最自然的方式不是硬推销，而是在交付后顺手说：
- 你下个月节日活动我可以一起排一下
- 你如果每周都要发，我可以按月给你固定做
- 以后团购封面、朋友圈图和菜单更新，我一起包掉
一旦客户习惯把这些内容外包给你，他就不太会自己折腾了。
第六步：别把自己做成纯设计，尽量做成“门店成交资料包”
如果你只卖图，后面很容易被压价。
更好的方式是：
- 图 + 文案
- 图 + 套餐说明
- 图 + 团购标题
- 图 + 朋友圈发文模板
这样客户买的是“更省事的一整套结果”，不是单张图片。
最后判断
这类生意不高级，但很现实。
它最适合：
- 想快点接到第一单的人
- 愿意跑本地客户的人
- 不想先做复杂产品的人
别一开始就想着做成工作室。先把 3 个样稿做出来，跑 20 家店，能成交 1 到 2 家，你就已经跑通了。